Bilingual Sales Development Representative

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Summary

The Sales Development Representative position expands Ryder foot print in the used vehicle sales market and shortens the sales cycle by turning over more highly qualified leads to Used Vehicle Sales Managers. This position is responsible for providing qualified leads in multiple geographic territories.

Why Ryder

• Competitive Salary and Benefits package
• Company Pension Plan
• RRS P and Stoc k options.
• A safe, friendly and respectful working environment
• Room for advancement and growth
• Uncapped potential for commission
• Ryder perks and discounts

Essential Functions

• Engages in lead nurturing and based on the prospects needs, assesses whether and when the Lead merits one-on-one attention (No cold calling)
• Accomplishes one-on-one nurturing and based on needs assessment determines if the lead merits assigning a used vehicle sales resource
• Schedules meetings between the Sales Qualified and a Used Vehicle Sales Manager
• Educates and develops prospects regarding Ryder's UVS Value Proposition and Services offered
• Maintains a high level of call volume in order to pass qualified leads to UVS Managers, set customer appointments and generate revenue dollars

Additional Responsibilities

• Can recognize customer pain points and offer Ryder solutions; converse on transportation industry topics
• Performs other duties as assigned

Skills and Abilities

• Possesses strong technical aptitude
• Ability to use technology and self-motivated to accurately research and engage customers to identify future opportunities
• Ability to create and maintain professional relationships within all levels of the organization (peers, work groups, customers, supervisors)
• Able to communicate clearly with C-Level customer and with experience Ryder Sales Team
• Strong verbal and written communication skills
• Ability to write clear, concise emails and speak effectively to multiple levels in an organization
• Ability to read and/or listen and understand information and ideas communicated
• Demonstrate sales aptitude, assertive, persistent, good listener, self-motivated, excellent closing skills
• Demonstrates analytical skills
• Good mathematical ability
• Excellent organizational skills
• Effective time and activity management skills
• Ability to effectively solve problems and challenges that satisfy customers
• Mature and self-confident with the ability to work under pressure
• Productivity\Ability to think strategically and understand business planning
• Detail and goal oriented, must be able to reach and exceed monthly/yearly quotas
• Able to prioritize work
• Seeks to acquire knowledge in area of specialty
• Aptitude for acquiring selling skills and product knowledge
• Capable of multi-tasking, highly organized, with excellent time management skills
• Ability to prioritize projects and deal with ambiguity
• Ability to work independently and as a member of a team
• Self-starter, motivated, team player

Qualifications

• Bachelor's degree or college diploma required business/marketing or equivalent experience
• Three (3) years or more successful sales experience preferred
• Three (3) years or more prior Inside sales experience preferred
• Five (5) years or more prior experience selling in a B2B environment preferred
• Experience with Salesforce and Five9 an asset

DOT Regulated: No

Please contact recruiter Anne Kramar Tel/Text: 416-305-8726

Email: anne_kramar@ryder.com

Description du poste:

Ce poste élargit l'impression que Ryder laisse dans le marché des ventes de véhicules d'occasion et raccourcit le cycle de vente en remettant des références plus qualifiées aux gestionnaires des ventes de véhicules d'occasion. Le titulaire de ce poste doit fournir des références qualifiées dans plusieurs territoires géographiques

Responsabilités:

Participer à l’entretien des références et, en fonction des besoins des clients éventuels, évaluer si et quand la référence mérite une attention individuelle

Réaliser un encouragement individuel et, selon l’évaluation des besoins, déterminer si la référence mérite qu’on y affecte une ressource de vente de véhicules d’occasion

Préparer des réunions entre les références qualifiées et un gestionnaire des ventes de véhicules d’occasion

Éduquer et développer des prospects concernant la proposition de valeur en VVD’O et les services offerts par Ryder

Maintenir un haut niveau de volume d’appels afin de transmettre les références qualifiées aux gestionnaires des VVD’O, fixer les rendez-vous avec les clients et générer des revenus

Exigences:

Baccalauréat (en affaires, en marketing ou une expérience équivalente)

Trois (3) ans ou plus expérience en vente réussie {de préférence}

Trois (3) ans ou plus expérience préalable en vente interne {de préférence}

Cinq (5) ans et plus expérience préalable en vente dans un environnement interentreprises {de préférence}

Possède de solides aptitudes techniques. Capacité d’utiliser la technologie et de se motiver pour effectuer des recherches précises et mobiliser les clients afin de déterminer les possibilités futures

Capacité de créer et d’entretenir des relations professionnelles au sein de tous les niveaux de l’entreprise (collègues, groupes de travail, clients, superviseurs). Capacité de communiquer clairement avec les clients de niveau C et avec l’équipe de vente expérimentée de Ryder

Excellentes compétences en communications écrites et verbales. Capacité de rédiger des courriels clairs et concis et de parler efficacement à de multiples niveaux dans une organisation

Capacité à lire et/ou écouter et comprendre l'information et les idées communiquées. Faire preuve d’aptitude à la vente, être convaincant, persévérant, de bonne écoute, motivé personnellement et d’excellentes aptitudes en conclusion de vente

Démontre des aptitudes analytiques. Bonne capacité mathématique

Excellentes aptitudes organisationnelles. Compétences efficaces en gestion des activités et du temps

Capacité à résoudre efficacement les problèmes et relever les défis qui satisfont les clients. Mature et confiant en soi et capacité de travailler sous pression

Productivité/habileté à penser de façon stratégique et à comprendre la planification des affaires. Souci du détail et des objectifs, doit pouvoir atteindre et dépasser les quotas mensuels/annuels. Capacité d’établir l’ordre de priorité du travail

Cherche à acquérir des connaissances dans le domaine de sa spécialité. Aptitude à acquérir des compétences en vente et des connaissances sur les produits

Capable d’effectuer plusieurs tâches en même temps, très bien organisé, avec d’excellentes compétences en gestion du temps. Capacité d’établir l’ordre de priorité des projets et de composer avec les ambiguïtés

Capacité de travailler indépendamment et en équipe. Aptitude à travailler de façon autonome et en tant que membre d’une équipe

Excellente connaissance des systèmes - MS Office, Excel, Word, Internet (Niveau Intermédiaire)

Savoir comment utiliser un clavier ou un PC pour saisir de façon dynamique la découverte des clients (Niveau intermédiaire)

Veuillez contacter la responsable de recrutement Anne Kramar Tel/Texte: 416-305-8726 Courriel: anne_kramar@ryder.com

Job Category: Inside Sales

Ryder is an equal opportunity employer. We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.

In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at 226-213-4040.

Ryder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi. Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)

Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 226-213-4040.

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